Бизнес-план для стартапа и уже действующего бизнеса: в чем разница?

Создание бизнес-плана — ключевая стадия для любого предпринимателя, будь то запуск стартапа или развитие уже существующего бизнеса. Однако подходы к составлению документа для этих двух случаев существенно различаются. 

В этой статье мы разберемся, какие особенности существуют при разработке бизнес-плана для стартапа и действующего предприятия, а также как правильно подготовить этот документ в зависимости от этапа развития вашего предприятия.

Разница между стартапом и уже существующим бизнесом

Между двумя этими организациями есть существенные различия.

Стартап — это новая компания, которая только начинает деятельность и ищет свою нишу на рынке. Ее основной целью является поиск жизнеспособной бизнес-модели, привлечение инвесторов и создание устойчивого потока доходов. Продукт или услуга стартапа находятся на стадии разработки или тестирования, из-за чего в дальнейшем может потребоваться корректировка концепции.

Начинающие проекты обычно сильно зависят от внешнего финансирования — венчурного капитала, частных инвесторов, грантов и краудфандинга. Практически каждый стартап связан с высоким уровнем риска и неопределенности, что усложняет поиск инвестиций.

Существующий бизнес — это компания, которая уже функционирует на рынке, имеет опыт, стабильный доход, клиентов и устоявшуюся организационную структуру. Его цели ориентированы на расширение, увеличение прибыли, клиентской базы и оптимизацию бизнес-процессов. 

Обычно такой бизнес финансируется за счет прибыли, кредитов или привлечения инвесторов. Он обладает более предсказуемыми показателями, так как опирается на проверенные методы, стабильную клиентскую базу и устоявшиеся продукты или услуги.

Ключевые отличия бизнес-плана для стартапа

Основные отличия планов для начинающих проектов заключаются в следующем:

• Гибкость и наличие резервных планов. Для стартапа критически важно быть гибким и готовым к быстрым изменениям в процессе реализации. Начинающие бизнесмены должны предусматривать несколько альтернативных стратегий (планы Б, В, Г и т.д.), чтобы своевременно реагировать на обратную связь от клиентов и непредвиденные обстоятельства. План должен демонстрировать, что команда готова к корректировкам и имеет четкое понимание, как действовать в случае неудачи с первоначальными планами.
• Фокус на команде и идее. В бизнес-плане стартапа основное внимание уделяется не только идее, но и команде. Инвесторы хотят видеть, что молодая компания не просто имеет перспективный продукт, но и собрала высококвалифицированную команду, способную адаптироваться к изменениям и успешно реализовывать планы. Презентация команды и ее компетенций является важной частью бизнес-плана, так как именно от ее опыта и способности к адаптации будет зависеть успех.
• Убедительность для инвесторов. В отличие от уже устоявшегося бизнеса, для стартапа важно не только убедить инвесторов в потенциале идеи, но и показать, что команда понимает риски и способы их минимизации. Ответы на ключевые вопросы инвесторов: «Сколько денег нужно вложить?» и «Когда вложения окупятся?» должны быть конкретными и подкрепляться точными цифрами. Ответы на эти вопросы должны быть как можно более детализированными и обоснованными, чтобы продемонстрировать надежность проекта, несмотря на высокий уровень риска.

Таким образом, бизнес-план для стартапа должен быть в первую очередь ориентированным на решение проблем и отвечать на вопросы потенциальных инвесторов с точки зрения финансовой уверенности и гибкости в условиях неопределенности.

Отличия бизнес-плана для существующей компании

В отличие от стартапа, бизнес-план действующей компании чаще всего направлен не на начальную разработку идеи, а масштабирование существующего бизнеса. Он может включать расширение производства, выход на новые рынки или обновление ассортимента продукции. В этом случае инвесторы ищут возможности для роста уже функционирующего бизнеса, а не нацеливаются на рискованные нововведения.

Разница в плане заключается в следующем:

1. Стабильность и подтвержденные результаты. В отличие от стартапов, действующие компании уже имеют проверенную бизнес-модель, опыт и стабильную клиентскую базу. В документе внимание должно быть акцентировано на реальных достижениях: исторической прибыли, финансовых показателях, репутации и успешных кейсах, что помогает инвесторам более точно оценить риски.
2. Четкие финансовые прогнозы. Действующий бизнес демонстрирует более точные и обоснованные финансовые прогнозы. Компания должна предоставить реальные данные о доходах, расходах и операционной прибыли, а также планы по расширению, улучшению прибыли или запуску новых продуктов/услуг. Благодаря этому инвесторы смогут оценить потенциальную доходность проекта на основе фактических данных, а не гипотез.
3. Определенные источники финансирования и возврат инвестиций. В бизнес-плане для существующего бизнеса значительно более точно прописаны источники финансирования (например, через кредиты, выпуск облигаций, внутренние ресурсы компании) и конкретные сроки окупаемости инвестиций. Поскольку компания уже имеет свою операционную деятельность, вопросы окупаемости и возврата средств становятся более прозрачными для инвесторов.
4. Меньшая неопределенность и риски. Действующие компании, в отличие от стартапов, имеют более предсказуемые и стабильные бизнес-процессы. Риски, связанные с продуктом, рынком и технологией, уже частично сведены к минимуму. Бизнес-план акцентирует внимание на долгосрочной стратегии, улучшении существующих процессов и расширении доли рынка.
5. Детализированная операционная и маркетинговая стратегия. В документе особое внимание уделяется детализированной операционной стратегии, которая основывается на уже имеющемся опыте. Также описываются более четко сформулированные маркетинговые планы для увеличения рыночной доли и укрепления клиентской базы. В отличие от стартапов, где маркетинг может быть экспериментальным, здесь часто используются проверенные стратегии.

В плане для действующей компании особое внимание уделяется кадровой структуре, что подтверждает опыт и стабильность предприятия. В отличие от стартапа, который только формирует команду, существующий бизнес может продемонстрировать квалификацию и реальный опыт персонала, что также влияет на восприятие инвесторами.

Заключение

Написание качественного бизнес-плана — непростая задача. Эксперты агентства ASER готовы предложить свои услуги как начинающему, так и уже действующему бизнесу. Специалисты окажут помощь в написании бизнес-плана и помогут разработать документ, который будет максимально соответствовать вашим целям и требованиям инвесторов.