Как составить бизнес-план: пошаговое руководство для начинающих предпринимателей

Начало предпринимательского пути связано с множеством вопросов, и одним из главных становится создание бизнес-плана. Этот документ помогает структурировать идеи, определить цели и найти пути их достижения. Для новичков процесс может показаться сложным, но пошаговый подход позволяет сделать его более понятным и доступным. 

В этой статье специалисты ASER представили краткое руководство для начинающих предпринимателей, как составить бизнес-план, что в него включить и на что обратить внимание, чтобы получить эффективный инструмент для старта и развития вашей компании.

Для чего нужен бизнес-план?

Грамотный документ помогает определить цели компании, стратегию их достижения и оценить финансовую целесообразность. Он служит руководством для предпринимателя, упрощающим управление и снижающим риски.

Начинающим бизнесменам рекомендуется составлять бизнес-планы на короткие сроки — от 1 до 3 лет. Это позволяет учитывать текущие изменения на рынке и адаптироваться к новым обстоятельствам. 

Первый год должен быть расписан максимально подробно с акцентом на ключевые этапы и показатели. Планы на второй и третий год могут быть менее детализированными, но должны включать ключевые стратегические цели. Такой подход помогает лучше контролировать развитие проекта и быстрее вносить коррективы при необходимости.

Как составить бизнес-план?

Единого стандарта для бизнес-плана нет: его можно составлять так, как удобно. Исключением являются ситуации, когда документ будет передаваться в конкретную организацию для получения инвестиций. Наиболее распространенными в Казахстане являются стандарты ЕБРР, UNIDO, KPMG, Tacis.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, существуют общие существуют общие принципы составления бизнес-плана:

• Маркетинговые исследования. Сюда включены анализ целевой аудитории, конкурентов, рыночных тенденций и спроса на ваш продукт или услугу. Это помогает оценить потенциал рынка, выявить сильные и слабые стороны других представителей ниши, определить ключевые потребности клиентов и сформировать конкурентные преимущества.
• Сбор данных о самом предприятии. На этом этапе предпринимателю необходимо выбрать оптимальную систему налогообложения, рассчитать затраты на строительство, оборудование, аренду и коммунальные услуги. Также необходимо указать источники финансирования и условия возврата инвестиций, определить штат сотрудников и уровень зарплат. Еще один важный пункт — анализ объемов производства, продаж, ценообразования с учетом сезонных колебаний.
• Создание финансовой модели. На этом этапе производятся расчеты всех финансовых потоков: доходов, расходов, капитальных вложений и прогнозируемой прибыли. Также в этом блоке оценивается эффективность проекта с помощью ключевых показателей: NPV, IRR, ROI и PBP. Финансовая модель позволяет визуализировать финансовую устойчивость бизнеса и определить, насколько рентабельно его запускать.

Заключительным этапом является непосредственное составление самого бизнес-плана, где систематизируются все собранные данные и исследования. Документ должен быть четким, логичным и легко воспринимаемым для всех, кто будет его изучать: потенциальных инвесторов, кредиторов, сотрудников компании.

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана?

Как новички, так и опытные предприниматели могут совершать ряд ошибок при составлении плана:

• Нереалистичные финансовые прогнозы.
• Игнорирование рисков.
• Ошибки в расчете себестоимости продукта или услуги.
• Некорректный расчет оборотного капитала.

Можно ли составить план самому?

Да, начинающий предприниматель может составить бизнес-план самостоятельно, если он обладает базовыми знаниями в области бизнеса, финансового планирования и оценки рисков. Для повышения качества и точности составления документа можно использовать шаблоны или консультироваться с экспертами.

Команда ASER готова предложить свои услуги в разработке бизнес-плана для предприятий любого масштаба. Мы практикуем комплексный подход, учитывая специфику отрасли, рыночные тренды и финансовые аспекты. Наши специалисты помогут создать план, который будет служить эффективным инструментом для получения инвестиций, привлечения партнеров и достижения долгосрочного успеха в бизнесе.