Особенности бизнес-планирования в Казахстане

Основа устойчивого развития компании — детально проработанный бизнес-план. В нем отражены все аспекты деятельности предприятия, начиная с расходов и прибыли, заканчивая исследованием рынка и оценкой конкурентов. Однако зачастую предприниматели не уделяют должного внимания бизнес-плану, что впоследствии приводит к ошибкам, способным нанести серьезный урон финансовой стабильности фирмы.

В чем специфика планирования бизнеса в Казахстане и как верно составить документ, рассказывает директор консалтинговой компании ASER Олег Игоревич Ильин.

Основные нюансы планирования бизнеса в Республике Казахстан

Чтобы инвесторы одобрили проект, казахстанскому бизнесмену необходимо обосновать, почему им выгодно вложить средства в развитие конкретно его предприятия.

Составление бизнес-плана в Казахстане сопряжено со сложностями, обусловленными особенностями исторического развития государства, в частности:

• малым опытом в планировании бизнеса — руководители умеют создавать скорее производственные планы, а не экономические;
• необходимостью адаптации иностранных методик к рыночным условиям страны — предприниматели не могут использовать зарубежные источники как шаблоны: они требуют тщательной доработки;
• наличием экономических факторов, сложных для прогнозирования — например, динамику уровня инфляции или изменения в ставках налогообложения довольно трудно предугадать.

В составлении бизнес-плана в Казахстане следуют разработкам Европейского Союза Tacis и Организации объединенных наций по промышленному развитию UNIDO. Последняя также имеет и электронную версию, именуемую COMFAR.

Рекомендации по грамотному планированию бизнеса

Олег Ильин составил несколько рекомендаций, которые помогут предпринимателям избежать ошибок при разработке документа. Рассмотрим каждую более детально.

Бизнес-модель

Первое, с чего нужно начать, — решить, к какой бизнес-модели стоит отнести предприятие. Существует две модели:

• B2B, или «business-to-business» — торговые взаимоотношения между компаниями;
• B2C, или «business-to-customer» — продажа продукции конечному потребителю.

Поскольку они разнятся целевой аудиторией и параметрами оценки эффективности, бизнес-план для B2B будет значительно отличаться от B2C. В первом случае учитывают:

• объем проданных товаров или оказанных услуг в денежном выражении,
• надбавку к себестоимости продукции;
• наличие системы скидок за значительные объемы закупок и прочие параметры.

Для B2C имеют значение местоположение торговой точки, ее проходимость, средний чек покупки и иные характеристики.

Горизонт прогнозирования

Чтобы определить промежуток времени, в течение которого прогноз будет точно осуществлен, учитывайте цели, задачи и особенности деятельности компании.

Составляя финансовую модель, предприниматель прогнозирует ход развития бизнеса на протяжении всего срока окупаемости проекта и разбивает ее на периоды для проведения расчетов на более короткие временные отрезки — год, квартал и т.д.

Подсчет инвестиционных затрат и изучение объектов инвестирования

Помимо капитальных вложений, требуемых для строительства или закупки оборудования, следует учитывать и оборотный капитал, который нужен на покрытие аренды, коммунальных выплат или для подбора персонала.

Принимая во внимание затраты только капитального характера, можно занизить потребность проекта в финансовой поддержке и понести убытки позднее.

Упущение дополнительных расходов зачастую происходит из-за условий некоторых инвестиционных конкурсов, где выделяют средства только на капитальные вложения, а также по причине особых правил бухгалтерского учета, где ряд издержек не берется в расчет.

Исследование источников финансирования

В бизнес-плане подробно прописывают информацию о том, кто предоставит средства на развитие фирмы, какие условия будут выставлены заемщику, возможна ли отсрочка платежа по основному долгу и как ее получить.

Если фирму будет финансировать частный инвестор, стоит брать в расчет, каким образом он войдет в капитал предприятия, что в дальнейшем определит специфику движения денежных средств.

Учет затрат на производство продукции

Если предприятие планирует выпускать продукцию, нужно учесть регулярные затраты на электроэнергию и другие ресурсы. Если планируется закупка более дорогостоящего оборудования, нужно обосновать свой выбор, например, что оно повысит качество выпускаемого товара или будет способствовать снижению себестоимости продукции в будущем.

Определение объемов производств

Прорабатывая объемы производства, опирайтесь на емкость рынка, текущую производственную мощность предприятия — оборудование и персонал — и перспективы дальнейшего роста.

Подсчеты ведут не с позиции полной загрузки, а с учетом последовательного наращивания числа выпускаемой продукции.

Оптимальная система налогообложения

Для оптимизации финансово-экономических результатов проекта рекомендуем проанализировать различные системы налогообложения. Это позволит выбрать вариант системы, который будет иметь наиболее благоприятное влияние на результаты вашего проекта.

Важно также учесть, что различные бизнес-модели, регионы или условия могут предоставлять возможность применения налоговых льготных режимов, например, Международный технопарк Astana Hub.

Цена продукта и объемы его реализации

Определяйте стоимость за единицу товара, исходя из производственных затрат и планируемой рентабельности, тенденций рынка и особенностей целевой аудитории.

Также следует прописать программы повышения объемов продаж и провести сценарный анализ, делая базовый, оптимистический и пессимистический прогноз развития компании, чтобы в случае сложностей быть готовым к ним.

Расходная часть и чистый оборотный капитал

Для установления оптимального уровня издержек, не завышая и не занижая его, необходимо:

• разделять переменные и постоянные затраты;
• брать в расчет изменения цен на покупку сырья и повышение количества выпускаемой продукции;
• следовать правилу взаимосвязи издержек с объемами производства;
• принимать во внимание брак и возвратные отходы.

В расходах прописывают и затраты на топливо и энергетику, амортизационные отчисления, материальное стимулирование персонала.

Прогнозируемая разница между расходами и доходами позволит вычислить чистый оборотный капитал, демонстрирующий способность бизнеса выплачивать долговые обязательства без значительных финансовых потерь.

Вычисление расходов и доходов предприятия производят с учетом динамики темпов инфляции.

Каким еще аспектам уделяют внимание при разработке документа?

В бизнес-плане также следует отразить:

• показатели эффективности;
• результаты исследования рынка, анализа ЦА и уровня конкуренции;
• маркетинговую стратегию и инструменты продвижения.

Готовый план должен отличаться масштабируемостью и универсальностью — он должен быть полезным при изменении или усложнении исходных условий.

Если перед вами стоит задача разработать бизнес-план для предприятия в Казахстане, обращайтесь в консалтинговую компанию ASER. Наши специалисты имеют солидный опыт работы с казахстанскими компаниями, который позволяет нам оказывать помощь многим компаниям, а также стартапам, желающим стать резидентами технопарка Astana Hub.